固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜是新產(chǎn)品，用戶在使用過(guò)程中有疑慮也在所難免，關(guān)鍵是企業(yè)要生產(chǎn)出讓用戶信得過(guò)的產(chǎn)品。把固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜的質(zhì)量做好，售后服務(wù)要跟上去，建立固體環(huán)網(wǎng)柜企業(yè)與用戶溝通無(wú)障礙的長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)機(jī)制，不斷創(chuàng)新解決問(wèn)題的態(tài)度和方法，讓用戶完全消除疑慮放心使用固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜。

　　在揚(yáng)州新概念電氣有限公司董事長(zhǎng)朱小平看來(lái)，有用戶對(duì)固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜采取謹(jǐn)慎態(tài)度最主要的原因僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品的“新”，對(duì)于新產(chǎn)品在長(zhǎng)期使用中的運(yùn)行狀況、運(yùn)維成本，尤其是對(duì)電網(wǎng)運(yùn)行的安全性、可靠性的影響不了解，更缺少對(duì)新產(chǎn)品的新特點(diǎn)、新優(yōu)勢(shì)的切身體會(huì)。所以，這種謹(jǐn)慎完全是情理之中的，而打消用戶疑慮對(duì)于固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)責(zé)無(wú)旁貸。

　　從市場(chǎng)情況來(lái)看，制約固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜發(fā)展的瓶頸主要是基層用戶對(duì)固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜還沒(méi)有達(dá)成充分的認(rèn)識(shí)，對(duì)價(jià)格因素比較敏感，一下子全部接受還需要一個(gè)過(guò)程。應(yīng)該看到，在環(huán)保方面，使用固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜從國(guó)家和社會(huì)層面都具有巨大的社會(huì)效益。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜的可靠性、安全性、免維護(hù)性等在經(jīng)濟(jì)方面的收益更是比較明顯，是代替SF6環(huán)網(wǎng)柜的必然選擇。

　　除行業(yè)主管部門的政策引導(dǎo)之外，生產(chǎn)企業(yè)也應(yīng)積極增進(jìn)與廣大用戶積極有效地交流與溝通。從企業(yè)自身來(lái)講，要積極主動(dòng)地用各種方式向用戶就產(chǎn)品、技術(shù)做有效說(shuō)明與傳導(dǎo)，尤其重要的是積極尋找各種產(chǎn)品試點(diǎn)運(yùn)用的機(jī)會(huì)，在這個(gè)過(guò)程中解決客戶實(shí)際工作中的困難和需求，用新產(chǎn)品的實(shí)際表現(xiàn)來(lái)取得客戶的信任，進(jìn)而獲得推廣機(jī)會(huì)。

　　實(shí)踐證明，只有把產(chǎn)品質(zhì)量做好了，售后服務(wù)跟上去，不斷提高固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能打消用戶使用固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜的疑慮。

 

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